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參與“雛鷹計劃”后，我的第一項大任務(wù)便是支援盛世陽光集中認(rèn)籌的活動，對于剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我，鍛煉與學(xué)習(xí)的機會是非常寶貴的，能夠親身去體驗集中認(rèn)籌更是難得，這次對盛世陽光集中認(rèn)籌的學(xué)習(xí)后感觸很深。
按照公司的要求我和同事于前一天下午到達(dá)盛世陽光售樓部，到達(dá)售樓部時很多案場工作人員以及支援人員已經(jīng)在做認(rèn)籌的準(zhǔn)備工作，放下東西立即就開始準(zhǔn)備第二天的禮品分裝，接下來就是對案場的基本情況的熟悉，包括樓棟、戶型、樓層大致價位等等，而后就是結(jié)合活動計劃和其他案場同事的同時大致熟悉自己的位置，我和郭園園被分配到了簽到組。準(zhǔn)備好禮品后王總組織了盛世陽光的同事對積累的客戶進行了最后一次的梳理，對客戶梳理過后，王總講的一番話讓我對自己現(xiàn)有的銷售思路重新做了一次審視，我發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品理解還不是很到位，從王總的話中我體會到作為銷售人員在銷售產(chǎn)品之前要先把這個產(chǎn)品銷售給自己，只有自己認(rèn)可、信任自己的產(chǎn)品才能把產(chǎn)品銷售給顧客，任何一件產(chǎn)品都會有區(qū)別于同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，那就是核心賣點。所以銷售時的凸顯核心賣點就是促進客戶成交的最大法寶，盛世陽光的核心賣點就是小面積三房，花兩房的錢買三房，抓住客戶想少花錢多受用的心理，算單價、算首付、算總價，讓客戶覺得實惠也就自然而然的會想擁有這樣的房子。
12月1日早晨我和郭園園七點準(zhǔn)時到達(dá)售房部，和同事們一起完善了整個認(rèn)籌現(xiàn)場的布置，以及發(fā)放早餐。將近八點的時候很多認(rèn)籌客戶到達(dá)認(rèn)籌現(xiàn)場，于是就開始了簽到，九點時認(rèn)籌客戶基本到齊，我和郭圓圓返回內(nèi)場進行簽約，整個過程次序有條不紊。中午11點左右客戶已經(jīng)基本完成簽約。
本次活動總結(jié)下來也有一些得失，總結(jié)如下
1、整個活動環(huán)節(jié)沒有大的紕漏，但是我們在簽到是發(fā)現(xiàn)有的客戶只是排號了并沒有簽到就進入等候區(qū)，造成客戶信息不完整，由于存在代辦現(xiàn)象，不便于后期對客戶的回訪。
2、在活動前置業(yè)顧問與客戶的溝通不到位，很多客戶留的信息與原來聯(lián)系人的信息不一樣，簽約時留的信息也和原聯(lián)系人的信息不一樣，應(yīng)該提前問好客戶本次購房是否是用自己的名字，如不是應(yīng)問清用誰的名字。
3、六個置業(yè)顧問，一個月時間認(rèn)籌了將近一百個號，在我看來時非常成功的，時間如此緊迫，卻有如此好的成績與置業(yè)顧問的努力用心是分不開的，所以以后我要更加努力付出，挖掘自己的潛力。
通過本次活動的學(xué)習(xí)我感受到任何事情都要提前預(yù)見各種情況，做多手方案，不管是多么簡單的事情也要注意細(xì)節(jié)，從盛世陽光的團隊身上我看到只有優(yōu)秀的團隊才能造就優(yōu)秀的個人！
撰稿人：陳慧
河南省尚正行房地產(chǎn)咨詢有限公司
財富公館銷售部
2013年12月5日
