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2016年9月，碧桂園河南區(qū)域迎來了她的三周歲生日。三年時間，幾度跨越，碧桂園河南區(qū)域以自己的速度與能力，成就了一個又一個奇跡：
2013年，碧桂園河南區(qū)域落子周口，布局河南第一子，開始扎根古老厚重的中原沃土。
2014年，周口碧桂園、安陽碧桂園、洛陽碧桂園、新鄉(xiāng)碧桂園相繼開盤，開啟了碧桂園在河南的深耕之旅。2014年區(qū)域年度銷售業(yè)績突破17億元。
2015年，碧桂園河南區(qū)域進入鄭州，鄭州碧桂園首開售罄，熱銷18億元，刷新樓市傳奇。許昌碧桂園、新鄉(xiāng)碧桂園鳳凰灣、平頂山碧桂園的推出，也再次印證了碧桂園的品牌和口碑。2015年，區(qū)域年度銷售業(yè)績突破30億元。
2016年，碧桂園翡翠灣首發(fā)1小時即清盤、鄭碧二期五開五清，新鄉(xiāng)碧桂園鳳凰灣二期、汝州碧桂園、南陽首府，再次“清盤”“熱銷”。
2016年，碧桂園又以一個個大手筆動作震驚業(yè)界：簽約鄭州高新區(qū)西流湖B7片區(qū)項目，將在這片熱土打造鄭州灣區(qū)新地標，再造一座東區(qū)CBD；在鄭西連獲新地，碧桂園龍城、中原路項目布局鄭上新區(qū)；碧桂園翡翠灣、鄭東碧桂園、碧桂園天璽、碧桂園天悅、碧桂園豪園五盤同時扛鼎鄭東；多個地市項目即將年內(nèi)亮相……
碧桂園以鄭州為主場，布局中原的戰(zhàn)略輪廓已漸漸清晰。其動作之密集，布局之緊湊，好似圍棋高手下快棋，令人目不暇接。唯一局終了，再行復(fù)盤時，方可領(lǐng)悟當時落子的深意。
9月26日，適逢碧桂園河南區(qū)域三周年生日，一個秋雨連綿的夜晚，一家茶社，幾盞香茗，數(shù)位省內(nèi)主流媒體朋友與碧桂園河南區(qū)域總裁楊海波圍桌而坐，名為采訪，實則更像朋友之間小聚，共敘家常，品茗夜話，話題就此娓娓鋪展開來。
戰(zhàn)略：落子中原 多方布局
天下武功，唯快不破。碧桂園近期的動作卻快到超出了人們的想象，2016年開局，河南土地市場的頭條幾乎被碧桂園包攬了。距離奪得鄭州經(jīng)開區(qū)新雙料地王僅8天，碧桂園又歷經(jīng)近兩小時鏖戰(zhàn)，從恒大手中奪得平棉地塊，并創(chuàng)出平頂山新地王紀錄。從2013年至今，進入河南第三個年頭的碧桂園，似乎正在“引領(lǐng)”整個河南市場的發(fā)展。
“未來的鄭州，有潛力發(fā)展成為一個3000萬人口的特大城市?！闭勗捴校瑮詈２ㄔ谡雇嵵萸熬皶r說，從陜西、安徽、湖北等省份來看，省會城市人口均占全省人口15%以上，基于河南擁有一億的人口，鄭州的人口將持續(xù)增長，用20年的時間，每年增加50萬人口流入鄭州。
“自古得中原者得天下”，河南作為超過一億人口的大省，在中國的位置得天獨厚。碧桂園集團于2013年進入河南，將河南區(qū)域作為集團的重點發(fā)展區(qū)域，發(fā)展勢頭迅猛！短短不到三年，目前開發(fā)的項目有：鄭州碧桂園、洛陽碧桂園、周口碧桂園、新鄉(xiāng)碧桂園、安陽碧桂園、許昌碧桂園、平頂山碧桂園、碧桂園·南陽首府、碧桂園·天璽、碧桂園·鳳凰灣、碧桂園·翡翠灣、碧桂園·龍城等9城26個項目。
楊海波在對話中透露了一個驚人的數(shù)字，“今年碧桂園在河南拿地已經(jīng)超過100億元?！边@無疑是基于對河南市場前景的長期看好。
格局：深耕地市 逆勢上行
除了在鄭州的全線布局，碧桂園在河南地市市場的一系列動作也非常值得關(guān)注。對此，楊海波說：“一二線城市和三四線城市的客戶群是截然不同的，三四線城市更多是改善型人群，這部分人有消費能力和消費意愿，我們進入的時候就要控制項目規(guī)模，面積上可能就一兩百畝，然后做成當?shù)刈詈玫姆?wù)、配套和質(zhì)量，來滿足這份改善型需求。河南周口市戶籍人口1050萬，主城區(qū)不到80萬，城市人口率不到20%，這樣城市人口將達200萬，中間有120萬的缺口，如果按照24年城市化進程核算，一年新進5萬人，起初在周口拿地屬于周口市區(qū)示范區(qū)的起步區(qū)。城市化進程取決于主城區(qū)的配套（學(xué)校、醫(yī)院等）城市環(huán)境，社會安全性。將來是城市的競爭，一個城市整體配套設(shè)施齊全，有好的產(chǎn)業(yè)，好的教育資源，能讓人民安居樂業(yè)，如果配套跟得上，城市化進程加快，那么城市人口的增加也就是必然趨勢。基于這些需求，在周口的發(fā)展過程中，碧桂園能充分滿足這些條件，從而使得精耕神作的房子一直熱銷，在當?shù)胤渴歇氄荐楊^；二線城市市場和三四線城市市場占據(jù)了去年碧桂園業(yè)績中非常大的比例，這就是‘逆勢而動’的原因”。
2016年碧桂園集團計劃繼續(xù)進入一二線，強力進入三四線，擇機進入五線城市。碧桂園在鄭州做了一部分的改善型住房，同時也做了一部分剛需市場。去年碧桂園主要銷售額1400億元，其中二線市場和三四線市場占了大頭。未來，品牌房企依然擁抱三四線城市，因為任何一個地方都不會走空，留下的人有很大意愿進行改善型住房，在三四線城市，同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆，惡性競爭嚴重。在去庫存的大背景下，降息、降準、降首付等利好政策接連出臺，房地產(chǎn)業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。碧桂園積極響應(yīng)中央推進供給側(cè)改革的號召，持續(xù)升級產(chǎn)品和服務(wù)，推出適銷對路的產(chǎn)品，尤其在三四線城市適應(yīng)改善性住房需求推出高端產(chǎn)品，繼續(xù)助推新型城鎮(zhèn)化發(fā)展，提升各地的人居水平。
秘笈：欲善其事 先利其器
古人云：工欲善其事，必先利其器?；仡欉x擇2013年這個時間節(jié)點進入河南市場的原因時，楊海波說，一方面與碧桂園本身的發(fā)展戰(zhàn)略有關(guān)，“2010年至2012年這三年，碧桂園在全國的增長處于一個平穩(wěn)的狀態(tài)，我們也在利用這段時間全方位地加強和提升產(chǎn)品和服務(wù)?！闭^“厚積薄發(fā)”，三年的沉淀和蓄力，換來的是碧桂園在包括河南在內(nèi)的多地實現(xiàn)了跨越式的增長，并由此正式加入千億房企軍團；另一方面，也與河南市場本身有關(guān)，“核心在于人，河南有著龐大的人口基數(shù)，只要人在，需求就在?！?/P>
雖然進入河南時間較短，但碧桂園在河南發(fā)展速度卻非常快。2016年是碧桂園進入河南的第三個年頭，短短3年時間，碧桂園深耕中原端倪已現(xiàn)，當前已布局周口、安陽、洛陽、新鄉(xiāng)、許昌、鄭州、平原新區(qū)、平頂山、南陽等城市及地區(qū)。談到碧桂園在河南快速發(fā)展的“秘訣”，楊海波說：“首先是戰(zhàn)略上的考量，對河南市場我們會采取循序漸進、逐步深入的方式，持續(xù)帶動河南區(qū)域城市發(fā)展，提升城市硬件設(shè)施，提升人居環(huán)境與配套，為河南人民帶來全新的生活方式；其次是碧桂園的核心競爭力在于產(chǎn)品打造和服務(wù)質(zhì)量，碧桂園近年來產(chǎn)品研發(fā)能力得到了質(zhì)的提升，目前具有超過1500人的設(shè)計團隊，以戶型設(shè)計為例，碧桂園能以非常快的速度，來對產(chǎn)品進行優(yōu)化，從而保證使用率最高、浪費最少。”憑借極佳的品牌效應(yīng)，領(lǐng)先市場的產(chǎn)品設(shè)計，精益求精的施工工藝，碧桂園獲得了市場的高度熱捧。
最后提及碧桂園河南區(qū)域的發(fā)展歷程，楊海波感慨萬千，“作為河南人，我們一同見證了鄭州東區(qū)的發(fā)展，從曾經(jīng)的荒無人煙到如今的繁華，作為房地產(chǎn)行業(yè)人，讓城市更美好，這是我們集體的價值所在。我也深信，未來無論是鄭州的西區(qū)、平原新區(qū)、北龍湖，還是諸如信陽、洛陽、南陽、駐馬店等最具潛力的城市，都會得到迅猛發(fā)展。碧桂園有實力、有信心深耕河南市場，引領(lǐng)行業(yè)向前，為河南發(fā)展貢獻出自己的力量。”
